碳酸业务中,可口可乐与中粮、太古:亚英体育平台

本文摘要:可口可乐作为一家全方位的饮料公司,水业务在公司整不同类别中占有最重要的方向。但是,环顾四周,现在中国瓶装水市场的竞争白热化,针锋的相对价格竞争和渠道暗战陆续出现,利润空间已经很少,可口可乐的水业务必须面对娃哈哈、康师傅的强烈竞争。

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碳酸业务中,可口可乐与中粮、太古、可口可乐中国实业有限公司三大集团合作开拓瓶厂,可口可乐作为小股东,瓶厂管理产品生产、销售,可口可乐管理品牌推进,用浓缩液和市场费用管理各瓶厂。在非碳酸业务中,可口可乐正在构建生产资源和销售渠道共享新的业务模式。

一直在水业务中出现异常高调的可口可乐。为了实现全方位的饮料公司,果汁、茶、水一个也不少。4月末,可口可乐旗下的冰露水品牌借机发表了环保重量瓶,开始席卷全国的市场运营。在这背后,可口可乐结束了长期以来多个水品牌在不同的瓶装系统中各自战斗的局面,水森活着天和地品牌被取消注册,冰露统一市场。

可口可乐似乎对水业务发起了激烈的攻击。这也伴随着非碳酸业务,可口可乐已经顺应了与各瓶装系统的关系,建立了新的业务模式。集成水品牌对可口可乐来说,多个水品牌在不同的瓶装系统各自战斗的局面妨碍了水业务的发展,集成迫在眉睫。

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根据公司水品类的市场发展计划,冰露作为全国统一的主要品牌,水森活着,天和地退出市场。可口可乐冰露品牌市场经理潘冈维告诉《中国经营报》记者,以前多个品牌共存的局面有利于交流和市场确保。事实上,可口可乐中国已经投身于水业务。

1999年,可口可乐在中国合资工厂天津津美饮料公司发售了天与地矿物质水,2001年,可口可乐水森活着冰露两个纯净水品牌相继发售,分别交付太古和嘉里瓶系统运营。由于缺乏水业务运营经验,可口可乐尝试各瓶系统不同的品牌。可口可乐冰露品牌经理、华夏基石营销咨询公司总经理谭长春回答说,2001年冰露上市时,可口可乐没有视为主力品牌,没有一分钱的市场费用,没有广告和市场活动反对,只有销售手段才能提高产品销售量。更有趣的是,冰露的发售是对娃哈哈发售的饼干,可口可乐的战略是用自己的支线品牌妨碍娃哈哈的主力品牌。

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冰露可口可乐去打娃哈哈的战斗品牌。但是现在不是以前的比例。

随着可口可乐发展非碳酸饮料战略的建立,冰露不再为碳酸饮料服务。可口可乐作为一家全方位的饮料公司,水业务在公司整不同类别中占有最重要的方向。

潘冈维表示,目前中国水市场每年增长10%左右,可口可乐水业务迅速增长20%~30%。另外,冰露品牌已经占可口可乐中国业务系统销售额的10%。品牌整合后,可口可乐开始猛烈攻击水业务。

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但是,环顾四周,现在中国瓶装水市场的竞争白热化,针锋的相对价格竞争和渠道暗战陆续出现,利润空间已经很少,可口可乐的水业务必须面对娃哈哈、康师傅的强烈竞争。应对,业内人士指出,目前康师傅、统一等运营低端水不一定是为了赚钱,而是作为渠道沉降的敲门砖,通过低价瓶装水业务关闭乡镇、农村市场的渠道,创造渠道其他产品的销售。可口可乐似乎也看到了这一点。水市场的利润是高级产品,如康师傅出售长白山生产的天然矿物水,王老吉母公司加多宝也制作昆仑山天然雪山矿泉水等高级水。

可口可乐的应对,今年在杭州、上海发售冰露品牌下的功能水,售价为2.9元~3元。建立非碳酸业务模式的可口可乐集成水品牌,在一定程度上说明与瓶装系统在非碳酸业务发展上达成协议。谭长春说,可口可乐从上世纪90年代中期开始在中国市场研究、流通非碳酸饮料,在战略上实现了。

相继有岚风、阳光、宝锐德等品牌解散市场,但主要是可口可乐缺乏适当的运营经验,实现碳酸饮料的惯性思维在市场和销售重点上不偏向新产品,而且非碳酸饮料的运营者模式与碳酸饮料不同。逼迫现实的压力,可口可乐打造了全方位饮品公司的战略,尤其是近年来非碳酸饮品业务作为扩张的重点之一。碳酸业务中,可口可乐自由选择与中粮、太古、可口可乐中国实业有限公司三大集团合作开拓瓶厂,可口可乐作为小股东,瓶厂管理产品生产、销售,可口可乐管理品牌推广,用浓缩液和市场费用管理各瓶厂。如何在非碳酸业务中构建强大、高效的模式?可口可乐再次游说了三大瓶装集团。

可口可乐系统内非碳酸饮料的生产资源与销售渠道共享。之后,在碳酸饮料瓶厂布局的基础上,可口可乐开始控制非碳酸饮料的生产基地。

近年来,可口可乐与合作伙伴合作,包括上海、宁波、苏州、北京在内的9个城市建立了非碳酸生产基地。据业内人士分析,可口可乐的非碳酸业务发展模式已经基本构成,可口可乐通过品牌许可方式与合作伙伴共同配置生产基地,转入现有瓶装系统销售。

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